时代周报消息,近日,“保险业半年离职近百万人”的话题登上微博热搜榜,引发广泛关注。

保险行业销售主力军的保险代理人正上演“离职潮”,是眼下现实。2020年在册的拥有执业登记的代理制保险销售人员为971.2万人,然而在2021年上半年,保代中介监管信息系统中执业登记的代理制销售人数量已下滑至842.8万。不到一年时间,保险代理人减少近130万人。

保险代理人制度自1992年引入我国保险市场之后,被各大保险公司采用。代理人渠道也成为寿险公司的第一大渠道。2020年前三季度,全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元,占保费总收入比重为48.1%。

当下,这一模式已难以为继,保险代理人队伍长期存在大进大出特性,人员流动性大,无法满足保险业高质量转型发展的需求。

有保险业内人士指出,保险代理人往往采用“金字塔”模式。在传统考核机制下,保险公司按保费计提的佣金只有部分给到基层保险代理人,部分还被所在保险营销团队的团队长以“人头费”分享,这造成基层人员大进大出,行业一年留存率不足30%。

为提高保险代理人的积极性,近期多家保险公司开始试点独立个人保险代理人模式。大家人寿是国内最早尝试独立代理人模式的寿险企业之一。

中银证券研报认为,扁平化的独立代理人制度,有望降低中介佣金,或将更高比例的直接佣金支付给代理人,以此提高代理人收入水平。

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保险代理人上演离职潮

保险代理人的快速流失,反映了传统营销模式的诸多弊端。

“传统的保险代理人制度淘汰率很高,同事来来往往,很多人干了不到半年就走了。”杨小枝(化名)干了2年多年的保险代理人。她对时代周报记者感慨说:“很多人抱着月薪一两万的目的进入行业,干了一段时间后就会发现真正赚钱的是主管、总监,下面的人很难熬。”

“我们底薪不高,主要靠抽佣金获得奖金。奖金往往分批发放,代理人每个月月末考核压力都很大。那些撑不住的人离职后,他们那些分批次发放的奖金是拿不到的,后续抽佣往往被主管、总监拿走了。”杨小枝补充说。

业内人士指出,传统保险代理人多采用“金字塔”模式,层级众多。保险代理人虽是销售主力军,最终到手收入并不多,这打击了优质保险代理人的展业积极性。

“保险公司卖保单,需要不断有代理人加入,很长一段时间保险公司用尽一切办法招人。但现在行业不太景气,代理人业务不好做,各种套路也被大众所熟知。”杨小枝戏谑说,“年薪百万的大饼已经骗不到年轻人了。”

林彤(化名)从事保险代理已经3年多,对此也有同感。她对时代周报记者坦言:“保险单越来越不好签,代理人制度对大家的消耗很大,工作性价比已经不怎么高。”

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